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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)

Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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35:10

Im Vertriebsprozess, insbesondere bei der Vorbereitung auf
Kundengespräche, sind Rollenspiele ein stark unterschätztes Mittel,
um die eigene Leistung im B2B-Vertrieb zu steigern. Wir teilen
unsere Erfahrungen aus über 100 Rollenspielen, die wir im Rahmen
des 'Discovery Dojo' durchgeführt haben. Dabei beleuchten wir unter
anderem, wie Rollenspiele helfen können, Soft Skills zu verbessern
und optimal auf reale Kundengespräche vorbereitet zu sein. Fun
Fact: Bei all diesen Rollenspielen gab es nur zwei Teilnehmer, die
das Problem des potenziellen Kunden entsprechend quantifizieren
konnten um ihm eine passende Lösung anzubieten. ----------
Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel:
(00:00:46) Rollenspiele und deren Bedeutung im Vertrieb (00:03:31)
Erfahrungen mit Rollenspielen in verschiedenen Trainingskohorten
(00:05:01) Feedback und Lernkurven in Rollenspielen (00:08:00)
Herausforderungen und Widerstände gegenüber Rollenspielen im
Vertrieb (00:10:22) Vorteile und Nutzen von strukturierten
Trainings (00:13:00) Anwendung von Feedback und stetige
Verbesserung im Vertriebsalltag (00:17:36) Quantifizierung von
Herausforderungen und Problembewusstsein bei Kunden