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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)

Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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29:57

Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache
des Kunden sprechen, selbst wenn man deren Branche nicht
vollständig versteht? Diese Frage stellte ein Teilnehmer in einem
unserer PreSales-Coachings. Die Frage brachte Tim zum Nachdenken,
und in dieser Episode geht er ausführlich darauf ein, warum es
essentiell ist, technisches, fachliches und branchenspezifisches
Wissen zu kombinieren, um im Vertrieb Exzellenz zu erreichen. Neben
den 5 Tipps hat Tim auch eine ganze Liste an Links
zusammengestellt, die Du von ihm erhalten kannst. Schreib Tim
einfach eine Nachricht auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/tbroemme/ ---------- Discovery E-Mail
Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Einführung in die
Problematik des fehlenden Branchenwissens im B2B-Vertrieb
(00:02:10) Die drei Grundpfeiler (00:09:31) Kollegen und
Bestandskunden als Wissensquelle (00:10:58) KI zur Wissensgewinnung
(00:14:02) Einsatz von Podcasts, YouTube und Co. (00:18:22)
Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse im Vertrieb (00:21:08)
Zusammenfassung