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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)

Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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22:10

Wie wichtig es ist, während der ersten Discovery Gespräche nicht
einfach nur das Produkt zu pitchen, sondern den Schmerzpunkt des
Kunden zu identifizieren um ihm dann einen echten Mehrwert zu
bieten? Eine gute Vorbereitung, das Setzen klarer Erwartungen und
das Pitchen des Kundenproblems, nicht des Produkts, sind
entscheidend, um den Kunden zu gewinnen. Es geht darum, dem Kunden
zu helfen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen, anstatt
einfach nur zu verkaufen. Viele Vertriebsleute steigen zu schnell
in die Produktdemonstration ein, oft weil sie unsicher sind oder
der Kunde es möglicherweise auch erwartet. Stattdessen sollten wir
den Fokus darauf legen, die Probleme des Kunden zu verstehen und
ein "Pain Deck" nutzen, um die Probleme des Kunden klar aufzuzeigen
und ihm anschließend die Lösung für sein Problem zu servieren.
---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:49) Warum generische
Pitches oft scheitern (00:03:02) Das Pain Deck (00:15:52)
Strategien zur effektiven Nutzung des Pain Decks (00:21:00) Tipps
zur Anpassung des Pain Decks an verschiedene Branchen