Startseite
Podcasts
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

0:00

41:06

Philipp ist Client Architect bei MuleSoft (by Salesforce) und er
teilt Erfahrungen aus seiner mehr als zehnjährigen Karriere in der
Beratung, insbesondere in Bezug auf die Arbeit mit großen
Ausschreibungen (RFPs) und wie diese Projekte strukturierter
durchgeführt werden können. Es ging um die Herausforderungen und
Strategien bei der Zusammenarbeit mit externen Beratern, die
Durchführung von Discovery-Prozessen und wie wichtig klar
ausformulierte Ausschreibungsdokumente sind. Außerdem haben wir
darüber gesprochen wie man erfolgreiche Beziehungen zu Anbietern
aufbaut und welche Kriterien bei der Auswahl eines Anbieters
entscheidend sind. ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:01:22) Beschreibung des
Mandats an die Berater (00:03:19) Herausforderung und Veränderung
durch Ausschreibungsverfahren (00:04:44) Vorbereitungsphase und
inhaltliche Arbeit der Berater (00:13:55) Die Kosten und
Provider-Fähigkeiten (00:16:54) Herausforderungen bei der
Zusammenarbeit mit Stakeholdern (00:25:55) Übergang von Berater-
zur Sales-Engineer-Rolle (00:31:33) Effiziente Erstellung und
Präsentation von Dokumenten (00:37:31) Einfluss von technischen
Lösungen auf RFPs und Anbieterkommunikation