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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)

So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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41:46

In dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und
5 Discovery Skills an die Hand, mit denen Du und dein Sales
Engineering Team die Deal-Qualität eurer Demos verbessert und so
die Win-Rates erhöht. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre
Discovery-Prozesse auf eine neue Ebene liften wollen. Zum
Arrtist-Circus: https://www.arrtist-circus.com/ ----------
Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel:
(00:00:13) Wichtigkeit der Discovery im Vertrieb (00:00:43)
Herausforderungen in der Pre-Sales-Rolle (00:01:46) Umsetzung guter
Discovery (00:04:08) Oberflächliche Discovery und ihre Folgen
(00:06:05) Fehlende Neugier im Vertrieb (00:10:01) Unterschiedliche
Niveaus im Team und Management (00:15:01) Mangelhaftes Onboarding
und Training (00:22:00) Kommunikation und Erwartungen als Leader
(00:26:02) Zusammenarbeit mit Sales Management