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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Demo meets Discovery (181)

Demo meets Discovery (181)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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20:44

Was macht den Unterschied zwischen einer klassischen und einer
interaktiven Demo? Genau darum geht es in dieser Episode. Denn auch
während einer Demo kann und sollest Du Fragen stellen, um deine
Annahmen zu überprüfen, zusätzliche Bedürfnisse der Kunden zu
identifizieren und um deren Vertrauen zu gewinnen. Kurz gesagt, es
geht darum, die Demos lebendiger, informativer und vor allem
nützlicher zu gestalten, indem Du kontinuierlich im Dialog mit dem
Kunden bleibst. Die folgenden Fragen eignen sich, um während einer
Demo weitere Discovery zu betreiben: https://bit.ly/45POePn
---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:11) Nutzen von Demos zur
Discovery (00:00:50) Unterschied zwischen Discovery und Demo
(00:01:29) Discovery als kontinuierlicher Prozess (00:03:06)
Executive Pitch und seine Besonderheiten (00:03:39) Sieben Gründe,
während der Demo Fragen zu stellen (00:07:38) Grundprinzipien für
effektive Fragen (00:13:00) Beispiele für schlechte Fragen
(00:13:34) Beispiele für gute Fragen (00:20:03) Zusammenfassung