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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)

Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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29:59

Heute haben wir Semir Yahic eingeladen, einen alten Bekannten, der
schon einmal in Folge 53 zu Gast war. Seit Anfang 2024 ist er
Co-Founder und CEO von Salesmotion.io. Mit Semir sprechen wir über
sein neues Unternehmen Salesmotion und warum es so unglaublich
wichtig ist, gut vorbereitet in die Discovery Calls zu gehen. Denn
so bietest du nicht nur Mehrwert und gewinnst das Vertrauen der
Kunden, sondern ihr steigt auch direkt tiefer ins Gespräch ein.
Glaub uns, deine Kunden werden es lieben, wenn du vorbereitet und
informiert in jedes Meeting einsteigst. Semir auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/jahic/ Salesmotion Website:
https://salesmotion.io/ Folge #53 mit Semir:
https://episodes.fm/1439875963/episode/MWYzODIyNzliMjdiODZjODBjNWE3MjczMDFkYzkxMjI
Disclaimer: Diese Episode ist nicht gesponsert und wir erhalten
keine Bezahlung. Wir sind einfach von Semir und seinem Unternehmen
überzeugt. ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:53) Bedeutung von
Research im B2B-Vertrieb (00:02:00) Wichtige Aspekte der
Discovery-Phase (00:03:44) Hindernisse für gute Recherche im
Vertrieb (00:05:45) Auswirkungen mangelnder Recherche auf den
Vertriebserfolg (00:08:01) Vorteile frühzeitiger Bewertung der
Kundenkompatibilität (00:10:11) Erwartungen an Sales in der
Discovery-Phase (00:15:04) Nutzen von KI und Automatisierung in der
Recherche (00:19:58) Veränderungen in der Vertriebsorganisation
durch bessere Recherche (00:26:41) Erste Schritte zur
Implementierung neuer Technologien im Vertrieb