#43 How to negotiate - M&A-Deal zum Wunschpreis (mit Dr. Martina Pesic von MP Consult)

𝗧𝗿𝗼𝘁𝘇 𝗞𝗮̈𝘂𝗳𝗲𝗿𝗺𝗮𝗿𝗸𝘁 𝗱𝗲𝗻 𝗗𝗲𝗮𝗹 𝘇𝘂𝗺 𝗪𝘂𝗻𝘀𝗰𝗵𝗽𝗿𝗲𝗶𝘀 𝗮𝗯𝘀𝗰𝗵𝗹𝗶𝗲ß𝗲𝗻


Geht nicht? Geht doch! Was nach aktuellen Fieberträumen von
Unternehmensverkäufern klingt, kann mit der richtigen
Verhandlungsstrategie möglich werden.


Verhandlungen beginnen dabei nicht erst nach der Due Dilligence,
sondern mit der richtigen Vorbereitung und dem richtigen Mindset.
Je schlechter die Ausgangslage, desto essentieller sind diese
Schritte.


Am Ende ist Verhandlungsmacht eine subjektive Empfindung, welche
man sich zunutze machen und damit im wahrsten Sinne des Wortes
absurde Ergebnisse erzielen kann.


Wie das genau geht und warum eine gute Vorbereitung bereits die
halbe Miete ist, verrät uns Dr. Martina Pesic von MP Consult
unter anderem in dieser Episode von 𝘾𝙡𝙤𝙨𝙚 𝙩𝙝𝙚 𝘿𝙚𝙖𝙡.


𝗠𝗮𝗿𝘁𝗶𝗻𝗮 𝘂𝗻𝗱 𝗶𝗰𝗵 𝗱𝗶𝘀𝗸𝘂𝘁𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻 𝗮𝘂ß𝗲𝗿𝗱𝗲𝗺:


• welche Auswirkungen der Rekord-Käufermarkt auf Verhandlungen
hat,


• wie man sich besonders als Verkäufer auf Verhandlungen
vorbereitet,


• wie das richtige Mindset den Ausgang der Verhandlung
beeinflusst,


• wie eine optimale Verhandlung aussieht und abläuft,


• wie man am Ende seinen Wunschpreis realisiert,


• und vieles mehr...


Viel Spaß beim Hören!


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