podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Lasst die Kunden kommen Podcast
  4. 094 Buchclub: Busting Silos | mit Katrin Menzel, diva-e
In der aktuellen Episode meines Podcasts "Lass die Kunden kommen"
dreht sich alles um das Buch "Busting Silos: How Snowflake Unites
Sales and Marketing to Win its Best Customers" von Hilary Carpio
und Travis Henry. Ich habe mir dazu erneut Katrin Menzel,
Marketing-Expertin von diva-e, als Gesprächspartnerin eingeladen.

Katrin hatte das Buch vorgeschlagen, weil es zwei ihrer
Kernthemen perfekt zusammenbringt: Account-based Marketing (ABM)
und die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. Im Gespräch
stellen wir schnell fest, dass "Busting Silos" zwar im Untertitel
das Marketing und Sales Alignment erwähnt, aber im Kern vor allem
ein Buch über ABM ist - allerdings mit der spannenden These, dass
ABM als Katalysator für ein besseres Zusammenspiel von Marketing
und Sales wirken kann.

Katrin und ich diskutieren, was uns an dem Buch besonders
gefällt: Der hohe Praxisbezug und die konkreten Anleitungen, wie
man ABM auch mit begrenzten Ressourcen einführen und schrittweise
ausbauen kann. Ein Kernelement dabei sind sogenannte "Plays" -
vordefinierte Programme für einzelne Accounts oder
Kundensegmente, bei denen Marketing, Sales Development und
Vertrieb eng abgestimmt zusammenarbeiten.

Spannend finden wir beide auch, wie die Autoren ihre persönlichen
Erfahrungen beim Aufbau von ABM bei Snowflake schildern. So
beschreiben Carpio und Henry sehr anschaulich, wie sie als
"ABM-Evangelisten" starteten, für ihre Vision eines "One-Team
Go-To-Market" intern Überzeugungsarbeit leisteten und schließlich
eine neue Organisationsstruktur und Arbeitsweise etablierten.

Neben vielen Praxistipps zu Erfolgsmessung, Technologie-Einsatz
und der Verzahnung von ABM mit anderen Marketingbereichen bietet
das Buch vor allem eins: Eine Anleitung, wie man die Silos
zwischen Marketing und Vertrieb einreißen und gemeinsam mehr
Umsatz mit den richtigen Kunden erzielen kann - pragmatisch,
Schritt für Schritt und inspiriert von dem erfolgreichen Beispiel
von Snowflake.

Hören Sie jetzt die ganze Folge, in der Katrin Menzel und ich
"Busting Silos" besprechen, Schlüsselerkenntnisse teilen und über
die Anwendbarkeit in Unternehmen verschiedener Größe diskutieren.
Es lohnt sich!

Weitere Episoden

095 B2B Content Creation in Zeiten von GenAI - Torsten Herrmann zu Gast bei Ein Nerd kommt selten allein

095 B2B Content Creation in Zeiten von GenAI - Torsten Herrmann zu Gast bei Ein Nerd kommt selten allein

56 Minuten
vor 2 Jahren
093 Herausforderungen Marketing und Vertrieb in Softwareentwicklungsunternehmen | Interview mit Stephan Hochhaus, codecentric AG

093 Herausforderungen Marketing und Vertrieb in Softwareentwicklungsunternehmen | Interview mit Stephan Hochhaus, codecentric AG

42 Minuten
vor 2 Jahren
092 SMarketing: wie Sales und Marketing wieder zusammenfinden | Interview mit Dr. Mirjam Ringer, ADITO Software GmbH

092 SMarketing: wie Sales und Marketing wieder zusammenfinden | Interview mit Dr. Mirjam Ringer, ADITO Software GmbH

35 Minuten
vor 2 Jahren
091 They ask, you answer | Interview mit René Neubach für Marketing Book Podcast

091 They ask, you answer | Interview mit René Neubach für Marketing Book Podcast

53 Minuten
vor 2 Jahren
090 SEO und Website-Relaunch | Interview mit René Schröter

090 SEO und Website-Relaunch | Interview mit René Schröter

27 Minuten
vor 2 Jahren
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„094 Buchclub: Busting Silos | mit Katrin Menzel, diva-e“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz