154 - Verkaufe die Lösung, nicht das Produkt

Viele Verkäufer machen den großen Fehler, dass sie zwar ihr
Produkt gut kennen, aber im Verkaufsgespräch genau diesen Nutzen
transportieren und kommunizieren möchten.


Viel einfacher ist es, wenn Du Dich mit den Problemen Deines
Kunden beschäftigst und im Dialog dem Kunden eine Problemlösung
aufzeigst, bei der Dein Produkt helfen kann.


Dabei ist es übrigens vollkommen egal, ob Du eine handfeste Ware
oder eine Dienstleistung verkaufst.





2 Beispiele aus der gelebten Praxis helfen Dir, dieses Prinzip
für Dich umzusetzen.


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