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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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1:32:47

Dieses Interview ist eine wahre Goldgrube für jeden der in einer
Art des Vertrieb arbeitet. Janik Diek ist der IT Lead Buyer bei
KPMG. Die Diskussion deckt verschiedene Themen ab, wie
Ausschreibungen, Discovery-Prozesse, generische
Software-Präsentationen und KPIs im Einkauf. Dabei hat uns Janik
wertvolle Einblicke in die Entscheidungsprozesse gegeben und
erläutert, wie Einkaufsprojekte initiiert und durchgeführt werden.
Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkte auf der
Make-or-Buy-Analyse, der Marktanalyse und der internen Abstimmung
mit Fachabteilungen und der IT. Besonders interessant: Wie
Fachbereiche ihre Beschaffungsprojekte initiieren und warum eine
gute Zusammenarbeit zwischen IT und Einkauf entscheidend ist. Lass
dir diese Goldmine an Informationen nicht entgehen! ----------
Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim