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  4. Change Management und Pricing mit Felix Krohn: Wie stelle ich sicher, dass Organisationen neue Pricing-Konzepte erfolgreich umsetzen? (#021)
In der neuesten Episode von „Pricing Friends“ steht Change
Management im Mittelpunkt, während wir tief in die
Herausforderungen der SaaS-Transformation eintauchen. Felix Krohn,
ein erfahrener Berater für Transformationsmanagement, diskutiert
mit unserem Host Sebastian die komplexen Herausforderungen, die
beim Übergang von traditionellen Lizenzmodellen zu SaaS-Strukturen
entstehen. Ein besonderer Fokus liegt auf der Anpassung von
Preismodellen und dem Management von Kundenwiderständen. Felix
teilt wertvolle Einblicke, wie Unternehmen diese entscheidende
Transformation erfolgreich umsetzen können. Darüber hinaus
diskutieren Felix und Sebastian wir die essenzielle Rolle von
Verantwortlichkeit und Transparenz in Transformationsprozessen.
Felix unterstreicht die Bedeutung von klarer Verantwortung und
offener Kommunikation für den Erfolg solcher Initiativen und bietet
praxisnahe Tipps, wie Führungskräfte Hindernisse überwinden und
eine Kultur der Transparenz und Verantwortlichkeit fördern können.
Diese Episode liefert tiefe Einblicke in sowohl strategische als
auch operative Aspekte der Durchführung von
Transformationsprozessen. Über den Gast: Felix Krohn ist ein
erfahrener Berater im Bereich Transformation und Change Management,
spezialisiert auf Go-to-Market und Topline Transformationen. Seine
berufliche Laufbahn begann bei Simon-Kucher & Partners, wo er
umfassende Kenntnisse in Pricing und Marketingstrategien erwarb und
unseren Host Sebastian kennenlernte. Felix spielte eine
Schlüsselrolle bei Wolters Kluwer und leitete transformative
Projekte bei Aareon und OneCrew, an der Seite führender Private
Equity-Gesellschaften. Heute unterstützt er als Senior Advisor
Software- und Technologieunternehmen bei ihren
Transformationsvorhaben.

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