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GEDANKEN BEWEGEN - SCHIEK'S PODCAST Podcast
#20 marktunabhängig - dank akquise?!

#20 marktunabhängig - dank akquise?!

GEDANKEN BEWEGEN - SCHIEK'S PODCAST vor 2 Jahren

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dank dem konzept von schiek chf 33000.- bis 132000.- gewinn pro
verkäufer/in erreichen, und zwar jedes jahr? wäre dir das dann chf
11000.- wert?! akquise macht einfach keinen Spass, und auch keinen
sinn!? stimmt das wirklich, oder ist das wort AKQUISE einfach
falsch, falsch behaftet!? - wievielmal akquirierst du pro
jahr/monat/tag? selten oder nie? - machst du das gerne? oder
frustriert das? - macht dein team das gerne? oder musst du es immer
wieder dazu prügeln? - kannst du dich und dein team immer wieder
dazu motivieren? oder kommen erklärungen wieso sie zb grad keine
zeit hatten? - stehen aufwand und ertrag im einklang? oder ist es
einfach nur mühsam? - wielange hälst du durch? - wieviele NEIN‘s
erträgst du? - haben deine kunden freude an kaltakuise? oder
blocken diese sehr schnell ab? - haben deine kunden freude an
warmakquise? oder sagen sie, dass sie grad keinen bedarf haben? -
warum wechseln kunden das produkt? - warum wechseln kunden die
verkäufer-innen? bedarf hat sich verändert kunde wurde nicht
persönlich betreut keine persönliche bindung zum verkäufer du
denkst jetzt vielleicht „ok, dann machen wir ein akquise-seminar
bei schiek“, ich sage dir NEIN, das funktioniert erfahrungsgemäss
nicht wie gewünscht, mal mindestens nicht nachhaltig! natürlich
habe ich „techniken“ für kalt- und warmakquise, jedoch liegt es
nicht an den fehlenden techniken für akquise, sondern an der
einstellung zu akquise. sobald wir mensch sinn hinter etwas sehen,
uns damit identifizieren können, dann machen wir das aus
überzeugung, freiwillig! daher arbeite ich mit den menschen zuerst
an ihrer einstellung (mentalität seminar 2 tage), dann an ihrer art
und weise wie auf menschen zugehen (sozialkompetenz seminar 2
tage), und dann sind die menschen bereit für das verkaufsseminar
(verkaufsskills BNR1 2 tage und kalt-warmakquise BNR2 2 tage).
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