Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170)

Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die
Rollentrennung zwischen PreSales und Beratung im B2B
Softwarevertrieb. Kernpunkte der Diskussion sind die
Standardisierung der Übergabe von PreSales zur Beratung mit klaren
Kriterien und Prozessen, die Herausforderung geeignete Mitarbeiter
zu finden, die sich auf eine Rolle spezialisieren möchten, sowie
die Unterscheidung, dass PreSales überzeugt und die Beratung das
Problem löst. Dabei gehen wir auf die Herausforderungen als auch
auf die Vorteile ein, die durch diese Rollentrennung entstanden
sind. ---------- Discovery E-Mail Kurs:
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https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim