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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE (168)

Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE (168)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 2 Jahren

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42:48

Es geht darum, die Kunden nicht nur glücklich, sondern erfolgreich
zu machen, was automatisch zu Zufriedenheit führt. Unser heutiger
Gast Frank Cappel betont, wie wichtig es ist, den Kunden zu
befähigen, eine gute Kaufentscheidung zu treffen, anstatt nur zu
verkaufen. Frank teilt seine Erfahrungen, was Pre-Sales-Experten
tun sollten, um Hindernisse schnell zu identifizieren und so einen
bleibenden Eindruck beim Kunden zu hinterlassen. Wie man einen
idealen Einstieg in einen Kundentermin gestalten kann, um sich auf
den Kunden einzustellen und die drei wichtigsten Botschaften klar
und deutlich zu vermitteln. Auf die Frage, ob Discovery im
Auswahlverfahren noch stattfindet oder ob es um die Vertiefung von
bereits Gelerntem geht sagt Frank, das Discovery zwar nie aufhört,
aber im Auswahlverfahren wird ein anderes Ziel verfolgt. Welches
Ziel das ist erfährst Du wenn Du reinhörst. Zur
Stellenausschreibung des Senior Value Solutions Consultant Auf der
Website von Coupa Deutschland GmbH:
https://careers.coupa.com/career-description/e79260a3-d778-4704-8594-948828596c89
Auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/jobs/search/?currentJobId=3866801966&f_C=99595&geoId=92000000&origin=COMPANY_PAGE_JOBS_CLUSTER_EXPANSION&originToLandingJobPostings=3884713124%2C3847775485%2C3853536428%2C3883534781%2C3850875954%2C3817174221%2C3880261688%2C3854069461%2C3842600637&start=25
Frank auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/frank-cappel-4794142/ ----------
Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim