OMT Magazin #027 | 9 B2B Social Selling Tipps – die charmante & digitale Alternative zur Kaltakquise (Omid Rahimi)

Telefonanrufe, E-Mails, Briefe: Die Kaltakquise bietet im
B2B-Bereich immer noch gute Möglichkeiten, kurzfristig einen
Kundenstamm aufzubauen und die Unternehmensumsätze zu steigern. Das
Thema ist jedoch auch kontrovers – denn die klassische Form der
Kundengewinnung birgt zahlreiche Herausforderungen, die sich für
Unternehmen auf Dauer nicht auszahlen. Grundsätzlich werden Cold
Calls & Co. von vielen B2B-Entscheidern als störend empfunden
und tragen nur schwer zur Vertrauensbildung bei. Zudem kann die
Kaltakquise zum wahren Zeit- und Ressourcenfresser mutieren – und
das bei einer relativ geringen Erfolgsquote.