Ep.013: Systematisches Social Selling

Wir sprechen mit Buchauthor Gunnar Habitz über die Bedeutung und
Nutzung von Social Selling im B2B-Geschäft. Trotz der Fülle an
Material zu diesem Thema haben viele Unternehmen immer noch
Schwierigkeiten, es erfolgreich umzusetzen und verpassen so
Chancen, die soziale Medien und digitale Tools im heutigen
Vertrieb bieten. 

Durch die systematische Nutzung sozialer Plattformen können
Vertriebsprofis Kundenbeziehungen knüpfen und pflegen,
Glaubwürdigkeit aufbauen, Leads generieren und
Geschäftsabschlüsse beeinflussen. 

Gunnar Habitz beantwortet u.a. folgende Fragen:


Wo steht Social Selling im Jahr 2023, und wie sieht es in der
DACH-Region aus?

Worin liegen die größten Herausforderungen für Unternehmen
bei der Einführung von Social Selling? 

Wie geht systematisches Social Selling?

Warum ist der Aufbau von Routinen so wichtig?

Welche Rolle spielt Content?

Was können DACH-Unternehmen von Firmen aus anderen Ländern
lernen?




Über Gunnar:

Gunnar Habitz arbeitet als Senior Partner Manager in der
australischen Software-as-a-Service-Industrie bei Firmen wie GoTo
(ehemals LogMeIn), Hootsuite (Social Media Management) oder
Noggin (Risk Management Software).

Der gebürtige Bremer mit schwedischem Namen und verheiratet mit
seiner tschechischen Frau arbeitete seit seinem
Informatik-Studium in Zürich, das dank Einbürgerung zu seiner
Heimatstadt wurde.

Nach 16 Jahren bei HP in leitenden Marketing- und
Vertriebsfunktionen, zog er 2016 nach Sydney, um die
Wachstumsmöglichkeiten mit dem südpazifischen Lebensstil zu
verbinden.

Im Laufe seiner Karriere hat Gunnar seinen eigenen Ansatz für
Social Selling entwickelt, den er in seinem kürzlich erschienenen
Buch "Connect and Act" und in seinen Social Media-Inhalten
vermittelt.  Neben Social Selling interessiert sich Gunnar
auch für Reisen, Theater und Oper und hat mehrere Bücher, Blogs
und Artikel zu diesen Themen veröffentlicht.

Folgt Gunnar oder vernetzt Euch mit ihm auf LinkedIn.


Über unseren Sponsor ReadyForSocial:

ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und
Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt
ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in
Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem
Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt
ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines
nachweisbaren ROIs (5 - 8x).

Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier.

Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere
uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den
Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka
und Kathrin Wollin.