43 - wenn Du besser bist, darfst Du nicht auch billiger sein (Teil 2)

Weiter geht es mit der Miniserie zum Thema wie kann ich mein
Produkt an den Mann oder die Frau bringen, ohne über den Preis
verkaufen zu müssen. Wer bei seinen Kunden als der beste
Anbieter oder einer der besten Anbieter gilt, hat mit
Preisverhandlungen wenig oder gar keine Probleme, oder habt Ihr
schon einmal jemanden im Apple Store um den Preis diskutieren
hören. 


Zu unserem Verkaufsschema gesellt sich heute also die
"Qualität" aus Kundensicht, die sich darin
äußert, dass der Kunde ein Bild von "der ist gut" oder "der ist
besser" in seiner Wahrnehmung bekommt. 


3 von 5 Teilbereichen haben wir damit abgearbeitet...


...billiger (Preis)


...schneller


...besser


In der kommenden Woche beleuchte ich dann Model Nr. 4, um beim
Kunden nicht über den Preis verhandeln zu müssen. 


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