45 - die letzte Ausfahrt vor der Preisdiskussion (Teil 4)

Heute geht es um die letzte Möglichkeit, einem Kunden ein Produkt
anzubieten, ohne dabei stets einen oder den günstigsten Preis
aufrufen zu müssen. In den bisherigen Teilen haben wir schon
folgende Möglichkeiten besprochen:


Du bist besser als der Wettbewerb

Du bist schneller als der Wettbewerb

Du bist der erste mit einem neuen Produkt

oder Du musst eben der günstigste Anbieter sein...



Heute erfahrt Ihr anhand vieler Beispiele, was die meisten
Unternehmen am Markt machen, um der Preisdiskussion mit dem
Kunden ganz oder teilweise zu entfliehen.


Viel Spaß beim reinhören,





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