58 - Ohne das Warum kauft niemand Dein Produkt

"People buy, if they know why" - dieses amerikanische Zitat aus
den Tiefen des Vertriebs gilt natürlich auch bei uns. 


Solange Du dem Kunden keinen guten Grund lieferst, wird er Dein
Produkt nicht haben wollen. Hör also auf dem Kunden die Vorteile
zu erläutern und beschränke Dich ab sofort auf die 5 Gründe, die
den Kunden beim Kauf interessieren könnten. Außerdem nenne ich
Beispiele, welche Produkte derzeit richtig gut gehen und welche
eher nicht, und warum die 5 Gründe des Warum hier erfüllt oder
eben nicht erfüllt wurden.


Viel Spaß beim Hören.


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