66 - Vertrieb, wie er nicht sein sollte

Es gibt ja viele Verkaufstechniken, die man bereits vor 40 Jahren
den Leuten ins Gehirn geschraubt hat. Fang mit einem hohen Preis
an und gib nach und nach kleine Rabatthäppchen, bis der Kunde
zugreift. Außerdem setzt man den Kunden am besten direkt unter
Entscheidungsdruck und sagt ihm etwas bessere Konditionen nur
dann zu, wenn er oder sie sich direkt für einen Kauf
entschließt. 


Meines Erachtens ist das Vertrieb von Vorgestern, und ich möchte
Euch heute an einem realen Beispiel aus der vergangenen Woche
berichten, wie man es nicht machen sollte, wenn man es sich nicht
komplett mit dem Kunden verscherzen möchte. 


Hört dazu gerne auch nochmal meine Folge mit dem Thema Preisanker


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