147 - Wann stellst Du die Preisfrage?

Wenn Du Dienstleister, Berater oder Handwerker mit einer
umfangreichen Beratung und Begleitung (Planung) im Kundenauftrag
bist, dann solltest Du Dir ernsthaft überlegen, wann Du als
Anbieter dem Kunden die Preis- oder Budgetfrage stellst.


Versäumst Du diese Frage, garantiere ich Dir eine hohe
Ablehnungsquote, nicht erfolgreiche Gespräche und eine
Kalkulation, die vorne und hinten nicht stimmt, verbunden mit
einem hohen Frustfaktor.


Also, wann stellst Du die Preisfrage?


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