Telefonische Akquise - Teil 2: Zentrale

Wie wir schon einige Male erwähnt haben, ist das Thema
Wertschätzung im Verkauf enorm wichtig! Und das auch, wenn ihr
"nur" mit der Person an der Zentrale und noch nicht mit dem
Entscheider sprecht. In dieser Folge geht es vor allem darum, was
Wertschätzung bewirken kann und warum Erfolge ohne Wertschätzung
nur halb so wertvoll sind. Ihr bekommt wieder wichtige Tipps von
uns, was ihr im Gespräch mit der Zentrale beachten solltet, was es
überhaupt mit ihr zu besprechen gibt und welche Dinge ihr besser
mit dem Entscheider regelt. Außerdem erfahrt ihr, warum
Manipulation nicht immer so böse ist, wie es klingt, was sogenannte
Weichmacher sind und wie ihr diese positiv für euch einsetzen
könnt. Happy listening! Ihr findet uns auch auf YouTube:
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