Der Entscheider - Teil 1: Einstieg

Auf der Reise zum Entscheider sind wir nun am Ziel angekommen -
naja, fast. Denn unser höchstes Ziel ist es, dass der Entscheider
letztendlich bei uns kauft. Doch was macht den Entscheider
eigentlich aus? Welche Aufgaben hat er und wer genau ist er
überhaupt? Diese Fragen klären wir in der heutigen Podcastfolge. Du
erfährst, welche wichtigen Faktoren den Austausch mit dem
Entscheider beeinflussen und worauf wir im Gespräch mit ihm den
Fokus legen. Und wie heißt es so schön: Fachidiot schlägt Kunde
tot? Wir verraten euch, was neben der Fachkompetenz im Verkauf noch
wichtiger ist und warum ihr nicht direkt mit eurem Produkt oder
eurer Dienstleistung in den Pitch gehen solltet. Happy listening!
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