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Der Vertriebspodcast vor 7 Jahren
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The Challenger SALE – Kunden herausfordern und erfolgreich
überzeugen: Die Übersetzung des US-Vertriebs-Bestsellers ist nun
auch in Deutschland erhältlich. Für eine moderne Kundenansprache
bedarf es maßgeschneiderte Angebote – darum fordern erfolgreiche
Verkäufer ihre Kunden heraus. Das Persönlichkeitsprofil eines
Vertrieblers gilt als ausschlaggebend für nachhaltig erfolgreiche
Geschäftsbeziehungen. Basierend auf einer weltweiten Studie an der
sich über 49.000 Vertriebsleiter und -mitarbeiter beteiligt haben,
zeigen die Autoren MATTHEW DIXON, Group Leader bei CEB, und BRENT
ADAMSON, Principal Executive Advisor bei CEB, wie Vertriebler ihr
Profil analysieren und gezielt zum Besseren verändern können.

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