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Umberto Saxers Verkaufskybernetik: Verkauf | Vertrieb | E-Learning Podcast
#019 Keine Standardtexte im Verkauf

#019 Keine Standardtexte im Verkauf

Umberto Saxers Verkaufskybernetik: Verkauf | Vertrieb | E-Learning vor 6 Jahren

Standardsätze helfen beim Lernen, im Verkaufsgespräch braucht es jedoch die eigene Sprache.

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Es gibt immer noch viele Trainings am Markt, in denen man
Standardsätze für den Verkauf lernt mit dem Hinweis, diese einfach
auswendig zu lernen. Da die Kunden diese jedoch mittlerweile auch
kennen, haben sie auch funktionierende Abwehrmechanismen dagegen
entwickelt. In der Verkaufskybernetik gibt es diese Standardsätze
so nicht, sondern man weiss, wie man reagieren muss.