#019 Keine Standardtexte im Verkauf
Standardsätze helfen beim Lernen, im Verkaufsgespräch braucht es
jedoch die eigene Sprache.
9 Minuten
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Beschreibung
vor 4 Jahren
Es gibt immer noch viele Trainings am Markt, in denen man
Standardsätze für den Verkauf lernt mit dem Hinweis, diese einfach
auswendig zu lernen. Da die Kunden diese jedoch mittlerweile auch
kennen, haben sie auch funktionierende Abwehrmechanismen dagegen
entwickelt. In der Verkaufskybernetik gibt es diese Standardsätze
so nicht, sondern man weiss, wie man reagieren muss.
Standardsätze für den Verkauf lernt mit dem Hinweis, diese einfach
auswendig zu lernen. Da die Kunden diese jedoch mittlerweile auch
kennen, haben sie auch funktionierende Abwehrmechanismen dagegen
entwickelt. In der Verkaufskybernetik gibt es diese Standardsätze
so nicht, sondern man weiss, wie man reagieren muss.
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