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Folge 2: "SmallTalk war gestern – Ihr erfolgreicher Einstieg in die Kundenakquise"

Folge 2: "SmallTalk war gestern – Ihr erfolgreicher Einstieg in die Kundenakquise"

Verkaufen auf Augenhöhe vor 9 Jahren

Ihr erfolgreicher Einstieg in die Kundenakquise

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Der SmallTalk gilt immer noch als beliebter Türöffner bei einem
Businessgespräch. Hartnäckig halten sich Aussagen wie: „Fall
nicht mit der Tür ins Haus das ist unhöflich.“ Selbst
erfahrene Verkäufer starten gerne mit Fragen, wie: „...und
scheint die Sonne bei Euch auch so stark?“ oder Fragen nach
den Fußballergebnissen vom Wochenende oder dem Schnupfen der
Kinder. Doch wie gehen Top-Verkäufer hier vor? Im heutigen Podcast
erfahren Sie, was es mit dem SmallTalk auf sich hat und ob es
Gruppen von Menschen gibt, die SmallTalk für unangebracht halten.
Aber auch wenn Ihre Kunden SmallTalk lieben, für einen
erfolgreichen Einstieg in ein Akquisegespräch reicht das noch lange
nicht aus.