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  3. Verkaufen auf Augenhöhe Podcast
  4. Folge 4: „Erst schießen, dann fragen“
In der Kundenakquise erleben wir, dass unser Wunschkunde versucht,
uns mit Ausreden abzufertigen. Beim Verkaufen heißen diese Ausreden
Vor- oder Einwände. Gerade Vorwände gibt es nicht viele. Oft lassen
sie uns jedoch sprachlos zurück und wir haben wieder einmal im
Kundenakquisegespräch verloren, weil uns so schnell keine passende
Antwort einfiel. Im heutigen PodCast erfahren Sie, weshalb unsere
Kunden Vorwände benutzen und wie Sie erfolgreich reagieren können.
Sie werden am Ende dieses Podcast eine genaue Anleitung haben,
damit Sie beim Kunden nie mehr hilflos auf Vorwände reagieren.

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Folge 52: „Wer Recht hat, gewinnt nicht immer!“

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Folge 51: „Ich oder der Kunde“ – das ist hier die Frage

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Folge 50: „Der Abschluss – Geschafft oder nicht-geschafft, ist hier die Frage"

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Folge 49: „Vertriebswoche Teil 2 - Verhandeln auf Augenhöhe"

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„Folge 4: „Erst schießen, dann fragen““

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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