EOKT 036: Kauft ihr alle nur von euch gegenseitig?

Ich muss gestehen, dass ich zu Beginn meiner Online-Tätigkeit vor
gut drei Jahren nicht anders wie die meisten dachte. Ich fragte
mich: „Sag mal kauft ihr denn eigentlich alle nur von euch
gegenseitig? Habt ihr keine Kunden?“. Egal über welche Angebote
oder Seiten ich stolperte, hatte ich immer wieder das Gefühl die
gleichen Menschen zu treffen oder dieselben Referenzen zu lesen.


Doch woher kam dieser Eindruck? Was lief falsch?


In den Anfängen meiner Facebook-Zeit hatte ich meine eigene,
hübsch geformte Facebook-Blase, denn ich nutzte Facebook nur, um
einer begleitenden Facebook-Gruppe eines gekauften Online-Kurses
beizutreten.


Ich kaufe nur, wenn ich Vertrauen habe


Mit der Zeit baut sich ein Vertrauen zu  den Menschen auf,
die ich online kenne. Deshalb und so geht es zumindest mir, kaufe
ich viel eher bei denen, die ich schon länger kenne.


Ich fühle mich verbunden und gebe eher Feedback


Viele Menschen eingeschlossen mir, schreiben eher ein Feedback zu
einem Produkt oder einen Kurs, wenn sie mit der Person, bei der
sie den Kurs belegen oder das Produkt bezogen haben, schon vorher
im Austausch waren.


Mach dir also ganz konkret dazu Gedanken, wer dein Kunde ist. Am
Anfang reichen dir sicher zehn, zwanzig oder vielleicht auch ein
paar hundert Kunden, die dein Angebot in Anspruch nehmen. Schau
wie und wo du sie am besten erreichen kannst. Vielleicht triffst
du sie auch offline.





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