Ich bin davon überzeugt, dass Kunden, die nicht aus einem
positiven Sinn heraus mit dir zusammenarbeiten wollen und bei dir
keine Chancen sehen, nie jemals eine solche Leistung erbringen
werden wie die Menschen, denen du deutlich machen kannst, was sie
mit dir erreichen können.
Es ist viel schöner, wenn du Kunden gewinnst, die nicht buchen,
weil sie Angst haben, sondern weil sie die Chancen sehen, was mit
dir erreichbar ist. Es wird dich motivieren, alles an Leistung
und Engagement zu erbringen, um deinen Kunden weiterzuhelfen.
Deshalb ist es so wichtig, von sogenannten „Pain-Points" so
schnell wie möglich Abstand zu nehmen, damit sich herausfinden
lässt, was eigentlich das wirkliche Problem ist.
Nutze „Pain-Points" lediglich, um deinen Kunden zu zeigen,
dass du sie verstehst. Zeige ihnen auch auf, was das genaue
Problem ist, was dahintersteckt und schlussendlich, wie ihr das
Problem gemeinsam lösen könnt. Die Kunden können so vieles dank
deiner Hilfe erreichen.
Du wirst die Kunden haben, die umsetzen wollen. Es werden nicht
diese Kunden sein, die du ständig anschieben musst. Wenn du es
schaffst, im Verkauf Chancen aufzuzeigen, bekommst du genau die
Kunden, die von innen heraus motiviert sind und das Ziel
erreichen wollen.
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diesen Podcast immer weiter zu optimieren und um die richtigen
Menschen noch besser zu erreichen. Herzlichen Dank!
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