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Expertise im Flow | Business, Angebote und Marketing wieder aus deiner Expertise heraus denken. Podcast
Warum sich Trainer, Coaches & Co. oft besonders schwer tun, ihre Onlinekurse erfolgreich zu verkaufen - und was dagegen hilft

Warum sich Trainer, Coaches & Co. oft besonders schwer tun, ihre Onlinekurse erfolgreich zu verkaufen - und was dagegen hilft

Expertise im Flow | Business, Angebote und Marketing wieder aus deiner Expertise heraus denken. vor 5 Jahren

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Warum sich Trainer, Coaches & Co. oft besonders schwer
tun, ihre Onlinekurse erfolgreich zu verkaufen – und was dagegen
hilft.

In den letzten Jahren habe ich festgestellt, dass das sogenannte
Educational Marketing eine Methode ist, die für Trainer, Coaches
und Experten sehr gut funktioniert. Denn in dieser Art von
Marketing zeigen sie ihre Expertise, nutzen also auch viel How
to-Content und verkaufen über diesen Weg. Das macht aus meiner
Sicht sehr viel Sinn, denn nach meiner Erfahrung verkauft sich
Training, Coaching oder Mentoring am besten durchs Zeigen und
nicht nur durch darüber reden.

Stell dir einen Fluss vor: Dein potenzieller Kunde steht auf der
einen Seite mit seinem jetzigen Status quo und du stehst auf der
anderen Seite und hast die Lösung für ihn, also dein Angebot.
Wenn du jetzt deinen potenziellen Kunden nur How to-Content
gibst, dann erreichst du diejenigen, die schon verstanden haben,
dass dein Angebot die Lösung für Ihr Problem oder ihre
Herausforderung ist.

Die meisten potenziellen Kunden wissen aber noch nicht, warum
dein Angebot für sie relevant ist. Ohne diese Erkenntnis werden
sie auch deinem How-to-Content wenig Beachtung schenken, weil sie
nicht erkennen (können), dass das Thema wichtig für sie ist. Was
also fehlt, ist eine Brücke über den Fluss, die vom jetzigen
Status Quo deiner Kunden hin zu deinem Angebot führt. Und genau
diese Brücke sorgt dafür, dass du dir nicht nur eine Verbindung
zu deinem Kunden aufbauen kannst, sondern dass du den richtigen
Menschen auch deine Angebote erfolgreich und auf angenehme Art
und Weise verkaufen kannst.

Wie das konkret funktioniert und welche Fragen du dir bzw. deinem
potenziellen Kunden dazu beantworten solltest, hörst du in der
neuen Podcastfolge.

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Simone Weissenb