Kaizen 2 go 242 : Verhandlungsprozesse im Einkauf

Fragestellungen aus der Unterhaltung mit Ralf Elcheroth: Wie
unterscheiden sich Verhandlungsprozesse aus Einkaufssicht von
normalen Verhandlungsprozessen? Was sind dabei die besonderen
Eigenheiten? Was sollten Verkäufer bzw. Vertriebler bei
Verhandlungen mit dem Einkauf berücksichtigen? Wie können sich
beide Seiten auf die Verhandlungen vorbereiten? Welche Rolle
spielen Prozessgedanken bei den Verhandlungsprozessen? Welche Rolle
spielt die zunehmende Digitalisierung bei Verhandlungsprozessen?
Wie verändert sich die Rolle des Einkäufers dadurch? Welche Rolle
spielt der Faktor Mensch in diesem Kontext der Digitalisierung?