3 Gründe, warum du aufhören solltest, Leads manuell zu übergeben

Marketing & Sales, das Problem ist und bleibt riesig: Übergabe
von Leads vom Marketing an den Vertrieb! Die ordnungsgemäße
Übergabe von Leads vom Marketing an den Vertrieb erfordert eine
klare Kommunikation, Zugang zu Daten und eine durchdachte
Automatisierungseinrichtung. In dieser Episode von Dataengage
besprechen Philipp Freytag von Loringhoven und Martin Philipp: -
Wie erkenne ich welche Daten relevant für die Übergabe sind? - Wie
kann ich sicherstellen, dass der Lead ein relevanter Kunde werden
kann? - Durch welchen Prozess kann ich eine ausreichende
Daten-Qualität erreichen? In Short: Der rechtzeitige Zugriff auf
die Daten von ist wichtig, um den Übergangsprozess effektiv zu
gestalten. Wenn die Vertriebsteams die Interessen der Kunden, ihre
Kaufhistorie und verwandte Informationen kennen, können sie ihnen
maßgeschneiderte Botschaften und Beratung anbieten. Schließlich
können gut konfigurierte Marketing-Automatisierungstools diese
Übergaben erleichtern, indem sie Funktionen wie die automatische
Lead-Bewertung und die einfache Integration in CRM-Systeme wie
Salesforce bieten. Wenn diese Integration richtig gemacht wird,
hilft sie bei der rechtzeitigen Übergabe von Leads, die eine
strenge Qualifizierung und Vorbereitung für die weitere Bearbeitung
durchlaufen haben.