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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate (021)

Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate (021)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 6 Jahren

Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate

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53:33

Ausschreibungen werden von niemandem gemocht, aber es gibt sie
zuhauf. Werden sie tatsächlich so oft von der Konkurrenz
beeinflusst? Und wenn das so ist, wieso machen wir dann trotzdem
mit? An welchen Ausschreibungen sollte man tatsächlich teilnehmen?
Idealerweise lassen sie sich früh erkennen und vermeiden. Auch
Qualifizierung im Sinne von Go oder No-Go stehen im Mittelpunkt der
Folge. Wir stellen Werkzeuge vor, die dir zu mehr Objektivität in
der Bewertung von Ausschreibungen verhelfen und räumen mit gängigen
Mythen rund um Ausschreibungen auf. ---------- Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ️
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