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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul (023)

Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul (023)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 6 Jahren

Wie verkauft wird, ist heute oft wichtiger als was verkauft wird!

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️ 023 - Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul “Wie
verkauft wird, ist heute oft wichtiger als was verkauft wird!”
Komplexer #B2B #Vertrieb bedeutet lange (Ver-)Kaufszyklen und
Involvierung von verschiedensten #Interessenvertretern. Studien
zeigen, dass heute über 10 #Entscheidungsträger bei der Auswahl von
#Unternehmenssoftware beteiligt sind – Tendenz steigend! In einem
Post-Lehmann Brothers Zeitalter, in dem #Budget knapp und Angst vor
#Risiko groß war, hat der #Challenger #Sale seine Geburtsstunde
gefunden. Dieter Große-Kreul ist mit über 40 Jahren
Vertriebserfahrung ein Vollprofi auf dem Gebiet der #Methodik und
zeigt auf, dass der wissensbasierte Challenger Ansatz für praktisch
jede Vertriebsorganisation nützlich sein kann – ob Großkonzern oder
Start-Up. Er führt uns durch die Entstehungsgeschichte und die
Konzepte Teach, Tailor, Take Control und rundet diese Theorie mit
anschaulichen Beispielen aus der Praxis ab. Es ist ein sehr
spannendes Gespräch mit vielen Einsichten geworden. Danke Dieter,
dass Du Dein Wissen und Deine Erfahrung mit uns geteilt hast!
---------- Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir
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