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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops (029)

Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops (029)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 6 Jahren

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8:27

Fachliche Termine mit unseren Kunden sind eine große
Herausforderung. Wir möchten komplexe Sachverhalte für eine
Vielzahl von Stakeholdern anschaulich und greifbar darstellen. Und
dazu kommt: Finale Abschlusspräsentationen am Ende eines längeren
Vertriebszyklus können mehrere Stunden dauern! Wir als Account
Executive und / oder Sales Engineer möchten trotz Komplexität und
Länge des Termins die Aufmerksamkeit des Kundens aufrechterhalten.
Hier geht es nicht um Manipulation. Im Mittelpunkt der Idee steht
Deine Relevanz. Was zeigst Du? Wie zeigst Du? Warum zeigst Du? ️
Ein nützliches Werkzeug dieser Herausforderung zu begegnen sind TST
Loops. ---------- Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen
dir Jan & Tim ️ Unverbindliches Kennenlernen:
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