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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? (037)

Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? (037)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 6 Jahren

Premium-Preise der SaaS-Anbieter unter dem Mikroskop.

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23:39

Salesforce und andere SaaS-Anbieter rufen für die Top-Versionen
ihrer Softwarelösungen Premiumpreise von teilweise mehreren hundert
Euro pro Nutzer pro Monat auf. Ob die Anbieter diese Preise
nachhaltig durchsetzen können, wissen wir natürlich nicht,
allerdings wollen wir verstehen, wie diese zustande kommen und was
hinter dieser Preispolitik steckt. Welchen Einfluss haben unter
anderem - die Preispositionierung - die Preis-Qualitäts-Inferenz -
der Ankereffekt - die Preisoptik - die Preisindikation - der
Preispuffer - Der sozialen Bewährtheit auf die Preisbestimmung der
SaaS-Angebote? Darüber reden wir mit Christian Wirth, Experte für
Saas Preismodelle und ein “Wiederholungstäter” bei uns im Podcast
:-). ---------- Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen
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