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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH mit Stefan Janssen (Seismic) (043)

Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH mit Stefan Janssen (Seismic) (043)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 5 Jahren

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Du arbeitest im Softwarevertrieb? Du bist auf LinkedIn aktiv? Dann
wirst Du bestimmt regelmäßig Job-Angebote von Firmen aus den USA
bekommen, die Ihre Präsenz auf die DACH-Region ausweiten wollen.
Ein erfolgreiches Geschäft in den USA existiert bereits und nun
sollen weitere Märkte erschlossen und Umsatz generiert werden. Doch
wie baut man so einen Standort im deutschsprachigen Raum auf? Dazu
haben wir mit Stefan Janssen gesprochen. Stefan hat bereits
mehrfach Organisationen für US Companies in Deutschland etabliert
und ist heute als VP für Seismic wieder dabei an seine vorherigen
Erfolge anzuknüpfen. - Was ist wichtig bei der lokalen Strategie? -
Kann ich die Value Proposition einfach aus den USA übernehmen? -
Wie baue ich ein schlagkräftiges Team auf? Wie nehme ich die Leute
mit? - Wie definiere ich die richtigen Ziele? Und wie messe ich
diese? - Wie gehe ich mit lokalen Unterschieden in
länderübergreifenden Organisationen um? - Welche Prozesse und Tools
sind wirklich entscheidend? Zu diesen und weiteren Fragen teilt
Stefan seine Erfahrungen, Learnings und Ideen mit uns. Stefan bei
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-janssen-12690b2/
Seismic Website: https://seismic.com/ ---------- Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ️
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