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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer (055)

Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer (055)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 5 Jahren

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44:37

Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk.
Ich habe mich umgesehen - wir sind die geilsten hier. Der Deal ging
trotzdem an die Konkurrenz. Warum? Ich weiß es auch nicht.
Irgendwas mit Zuhören und Verstehen glaube ich ... Bernhard
Stobizer, seit 20 Jahren in Sales und PreSales unterwegs, weiß wie
effektives Zuhören, Verstehen und guter Dialog mit dem Kunden
funktionieren. Dabei sagt er - ganz im Sinne des Kunden - auch mal
NEIN zum C-Level. Hier sind zweifelsohne Leadership Skills gefragt.
Empathie aufbauen. Vorschläge mit System entwickeln. Und vor allem:
Zuhören und Verstehen!!! Zumindest wenn man im Vertrieb wirklich
erfolgreich sein will. Die eigenen Ansichten auch mal
zurückstellen, sein Gegenüber wertschätzen und die richtigen Fragen
stellen machen das Zuhören & Verstehen leichter. Welche
Methoden, die Bernhard auch an der Hochschule lehrt, dir dabei
helfen können und was es mit “The Lost Art of Understanding” auf
sich hat, erfährst du in dieser Folge. Eine unterhaltsame wie auch
aufschlussreiche Reise des Verstehens. Danke Bernhard für dieses
Fest der Sinne. Bernhard auf LinkedIn: https://bit.ly/3tthrLS Buch
“The Lost Art of Listening”: https://amzn.to/2Qg3nHl (kein
Affiliate) ---------- Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
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