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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid (057)

Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid (057)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 5 Jahren

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37:30

Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als
Software-Kategorie, es ist inzwischen jedem klar wie Kloßbrühe:
Vertrieb braucht im Tagesgeschäft Unterstützung bei Einarbeitung,
Weiterbildung und in der Kommunikation mit Kunden. Doch PreSales
bleibt leider oft auf der Strecke. Die Aufmerksamkeit für PreSales
ist in den letzten 2 Jahren regelrecht explodiert. Die Rolle rückt
immer weiter ins Rampenlicht. Den Mehrwert zweifelt keiner mehr an.
Es ist also an der Zeit über PreSales-Enablement zu sprechen. Allan
arbeitet seit einigen Jahren bei SAP genau in dieser Funktion und
klärt auf. Dabei hat er die letzten 6 Monate einen Exkurs ins
eigentliche PreSales gewagt, um in die Schuhe seines “Kunden” zu
schlüpfen. - PreSales Enablement Basics - Was ist das? - Wie grenzt
es sich von Kunden- und Sales-Enablement ab? - Was ist eine Minimum
Viable Demo? - Virtuell vs. Offline: Wie sieht die Enablement Welt
Post-C19 aus? Danke Allan, dass du deine Erfahrungen mit uns und
unseren ZuhörerInnen geteilt hast! - Allan auf LinkedIn:
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Zuhören wünschen dir Jan & Tim ️ Unverbindliches Kennenlernen:
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