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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Partnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da mal ein Problem (069)

Partnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da mal ein Problem (069)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 5 Jahren

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16:46

Dein Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit
auf Augenhöhe - möchte sich mit dir über die Zeit entwickeln?
Klingt doch erstmal super. Aber welche Konsequenzen hat das auf
mögliche Geschäfte die wir mit diesem Kunden machen können? Wie
viel Zeit muss ich investieren und fehlt mir diese dann woanders?
Und wie qualifiziere ich das eigentlich? Das war ein kurzer, aber
knackiger Dialog zwischen Tim und Jan - in trauter Zweisamkeit
sozusagen. Spoiler Alert: BANT steht natürlich für Budget -
Authority - Need und Timeline. TRUST ist aber auch ganz wichtiges
Element für funktionierende Kundenbeziehungen . Nach zwei Sambuca
war bei uns das Vertrauen wohl auch auf einem ganz neuen Level .
---------- Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir
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