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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller (073)

Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller (073)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 4 Jahren

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37:17

Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum.
Warum? Ach, das klingt doch langweilig. Hier mal ein Kunde aus der
Fertigung. Da drüben ein Lebensmittelhersteller. Wir lieben die
Abwechslung. Und du bestimmt auch, oder? Doch Steffen Müller
sieht’s anders. Er hat nur einen einzigen Account, seit zwei
Jahren. Sonst nichts. Denn Global Account PreSales ist sein Job.
Plötzlich plant man nicht in Wochen sondern in Jahren. Strategie
ersetzt Opportunismus. Da kann man was lernen, dachten wir uns.
“Steffen, Bock auf Podcast?” “Klar.” Folge im Kasten. Viel Spaß
beim Zuhören Steffen, du entwickelst PreSales stetig weiter. Danke
für deinen Blog, deine eBooks und deinen Content auf LinkedIn. Es
ist uns ein Fest! Steffen auf LinkedIn: https://bit.ly/3o2JTmx
Pathfinder Consulting: https://bit.ly/3EQexWZ ---------- Viel Spaß
& Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ️
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