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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Warum dein B2B Angebot nicht verkauft - Gespräch mit Chris Kälin (080)

Warum dein B2B Angebot nicht verkauft - Gespräch mit Chris Kälin (080)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 4 Jahren

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„Lieber Kunde, wir würden gerne Ende Q1 die 500K mit dir closen!
Wir sind in unserem Bereich seit Jahren die Nummer 1!“ Wirklich
spannend. Aber was hat eigentlich der Kunde davon? Genau. Nichts!
Viele Angebote enthalten immer noch seitenweise Informationen über
die eigene Company und Argumente warum wir uns selbst so toll
finden. Sieht nett aus, verkauft aber nicht. Das geht besser, sagt
Chris Kälin, BID-Management Experte mit Vorliebe für Angebote die
verkaufen und Umsatz schaffen. Was neben Kundenzentrierung und
klaren Verantwortlichkeiten noch wichtig ist und was es konkret zu
vermeiden gibt? Das erfährst du in dieser Podcast-Folge! Chris
Kälin auf LinkedIn: https://bit.ly/3rwBlGh Buch “BID Kompendium”:
https://bit.ly/3rlrcfm ---------- Viel Spaß & Inspiration beim
Zuhören wünschen dir Jan & Tim ️ Unverbindliches Kennenlernen:
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