Exodus im B2B Vertrieb! Vom Produkt- zum Lösungsverkauf mit Dr. Marvin Brundtke (081)

Abgrenzung zum Wettbewerb Fokus auf Mehrwerte statt Features Früher
ins Gespräch mit dem Kunden Wenn Unternehmen die Transformation zum
Solution Selling richtig anpacken, möchte die Mannschaft
mitgenommen werden. Das gelingt heute unglaublich schlecht. Am Ende
einer Transformation bleiben gerade mal ein Drittel der
Vertriebsmitarbeiter übrig. Und dann wirds teuer: Recruiting und
Opportunitätskosten explodieren. Wie geht’s also richtig? Dazu hat
Marvin geforscht und teilt mit uns Auszüge seiner
praxisorientierten Doktorarbeit. Spoiler Alarm: Durchhalteparolen
“Das schafft ihr schon” gehören NICHT dazu! ️ Marvin auf LinkedIn:
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