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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Anreizsysteme im Vertrieb & Mental Health Impact mit Sascha Alavi (101)

Anreizsysteme im Vertrieb & Mental Health Impact mit Sascha Alavi (101)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 4 Jahren

Mit Insights aus der Wissenschaft

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Anreizsysteme im Vertrieb sind nichts Neues. ️ Variabler Anteil im
Gehalt ️ SPIFFs ️ President’s Club Und etliches mehr kennt man
insbesondere aus dem Softwarevertrieb. Einer geht ja immer noch zum
Quartalsende, um die Vorgaben zu erfüllen und die Provision
mitzunehmen. Höher, schneller, weiter. Sky is the Limit mag man
glauben. Was aber macht das alles mit uns als Menschen? Welche
Zusammenhänge bestehen zwischen den Anreizsystemen im Vertrieb und
unserer mentalen Gesundheit? Dieser Frage gehen wir zusammen mit
Sascha Alavi vom Sales Management Department der Ruhr-Universität
Bochum auf den Grund. Sascha forscht seit vielen Jahren an diesem
Herzensthema und sagt: “Gute Anreizsystem weisen drei Kernmerkmale
auf”: Gemäßigte Variabilität Tuning auf Langfristigkeit
Individualität für den einzelnen Mitarbeiter wird berücksichtigt
Folgende Fragestellungen haben wir ausführlich diskutiert: ️ Wann
und wie entsteht Stress für die Mitarbeiter? ️ Wann haben
Anreizsysteme eine hohe Wirksamkeit im Einklang mit mentaler
Gesundheit? ️ Welchen Einfluss kann ich einzelner Mitarbeiter
darauf nehmen? ️ Was kann die Führung tun, um einen sinnvollen
Rahmen im Unternehmen zu schaffen? ️ Wie klappt das eigentlich mit
der Customer Centricity? Danke Sascha für ein sehr angeregtes
Gespräch und deinen Blickwinkel zu mentaler Gesundheit im Kontext
von Anreizsystemen. Sascha bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/sascha-alavi-78723219a/ Sales
Management Department Ruhr-Universität Bochum: https://smd.rub.de/
---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim