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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Discovery Dialog mit Stephanie Biebel (107)

Discovery Dialog mit Stephanie Biebel (107)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 3 Jahren

Disco Pogo Dingelingeling

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48:10

Podcast ohne Tim? Geht doch gar nicht. Und doch ist es passiert -
Weltpremiere. Qualification und Discovery sind Kernelemente für den
erfolgreichen B2B Vertrieb. Dies gilt für Start-Ups, genauso wie
für Anbieter im Enterprise Bereich. Aber gibt es da eigentlich
Unterschiede? Genau dieser Frage habe ich mich mit @Stephanie
Biebel in der neuen Folge des @Sales Excellence Podcast gewidmet.
Stephanie teilt zudem ihren ganz persönlichen Blick auf
Qualification und Discovery. Gibt es da überhaupt einen
Unterschied? Geht Discovery eigentlich nur mit dem Kunden im Dialog
oder kann das auch alleine funktionieren? Und weil es immer gut
kommt haben wir auch über die größten Discovery F*ck Ups von
Stephanie gesprochen und warum es gute Gründe für ihre SUGA(AR)R!
Methodik gibt. ️ Stephanie Biebel auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/stephaniebiebel/ ️ SUGA(AR)R! Methodik:
https://bit.ly/3jHM28H Hat mega Spaß gemacht - das nächste Mal dann
wieder zusammen mit Tim . ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim