Startseite
Podcasts
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
DAS machen exzellente AEs während der Demo! - mit Marc Fischer (111)

DAS machen exzellente AEs während der Demo! - mit Marc Fischer (111)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 3 Jahren

0:00

40:49

Ich habe in den letzten 12 Jahren Softwarevertrieb ca. 500 Demos
selbst gegeben und durfte weitere 1000+ Demos von SE Kollegen
erleben. Die Vertriebskollegen zeigten während diesen Demo-Slots
eine große Bandbreite an … nun sagen wir mal … Eigeninitiative.
Dabei waren: ️ Still Hinsetzen und am Handy spielen ️ Mir bei jedem
2. Satz ins Wort fallen ️ Schlafen Aber auch: ️ Nach einer
Demo-Szene den Mehrwert betonen ️ Sinnvoll ergänzen, wenn ich etwas
vergessen habe ️ Alle Stakeholder aktiv mit einbeziehen Es ist also
wild. Und somit mehr als überfällig, dass wir darüber reden. Marc
Fischer ist AE und seit über 20+ Jahren im Feld, teilt seine
Perspektive mit uns. Wie immer geben Jan und ich unseren Senf dazu.
So ist ein spannendes Gespräch entstanden. Und wir klären ein für
alle Mal, was exzellente AEs wirklich während der Demo tun sollten.
Hör also direkt rein (und danach sprich mit deinen AEs) ----------
Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim