Discovery perfektionieren: von Bytes bis Business (115)

Bist du bereit, deine Discovery auf das nächste Level zu bringen,
ohne dich in den Tech-Details zu verlieren? In dieser Episode
diskutieren wir die Bedeutung von Discovery im Verkaufszyklus und
die Ziele, die es unterstützt, wie die Vorbereitung auf
Kundeninteraktionen, das Verständnis des Kunden und die
Verbesserung unserer Positionierung, um den Abschluss zu erhalten.
Wir zeigen auch, wie Discovery in vier Abstraktionsstufen
organisiert werden kann, beginnend mit der Technologie/Ebene der
Anwender bis hin zur Markt- und Wettbewerbsanalyse. Jede Ebene
hilft uns dabei, eine vollständigere Perspektive des Kunden zu
erhalten und die richtigen Fragen zu stellen, um den Abschluss zu
erleichtern. ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim