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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Skalierung im PreSales - mehr mit weniger erreichen? (119)

Skalierung im PreSales - mehr mit weniger erreichen? (119)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 3 Jahren

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Hast du schon mal versucht, 5 Demos gleichzeitig zu geben? Damals:
Mehr AE's einstellen = mehr Umsatz. Doch 170.000 Layoffs allein im
Jahr 2023 hinterlassen Spuren. Heute: Mehr schaffen, aber mit
weniger Ressourcen. Kein Problem, Ärmel hoch, packen wir es an. Ein
paar Überstunden, geht schon. NICHT! Spaß beiseite, denn
grundsätzlich ist gegen Effizienz nichts einzuwenden. Und deswegen
haben Jan-Erik und ich uns der Sache angenommen und ein paar Ideen
gesammelt. Wie kann PreSales noch besser skalieren? Jan kam top
vorbereitet in unser Gespräch und hat 8 konkrete Vorschläge
mitgebracht. PreSales auf Steroiden sozusagen, aber ohne, dass der
Mensch dabei ausbrennt. Mit am Start sind: ICP, schlanker
Verkaufsprozess, Demo-Automatisierung, Click-Demos für Dummies und
vieles mehr. Mein Favorit war der Vorschlag zur digitalen
Discovery. Was das genau bedeutet, erfährst du in der neusten
Folge. ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim