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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Stell dir vor, du müsstest PowerPoint verkaufen (124)

Stell dir vor, du müsstest PowerPoint verkaufen (124)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 3 Jahren

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42:49

B2B Vertrieb ist unendlich vielseitig. Einer dieser Facetten widme
ich mich mit Jan diese Woche. Denn wir wagen ein
Gedankenexperiment. Stell dir vor, du würdest PowerPoint verkaufen
(… und es wäre nicht auf jedem Corporate Laptop vorinstalliert)
Darum ist dieses Gedankenexperiment für den SaaS-Vertrieb so
spannend: - Man kann tonnenweise Geld schaufeln: Jeder
Büro-Mitarbeiter kann PowerPoint gebrauchen - PowerPoint ist
vielseitig: Reports, Pitches, Tabellen, Plug-ins,
u. v. m. - Die Arbeitsergebnisse werden unter Kollegen
geteilt (️ Adoption ️ True Ups) Die Kenner riechen den Braten
schon. Hier geht es um Product Led Growth #PLG Schlüsselfrage: Wie
schaffst du es vertrieblich von wenigen Power-Usern zu 100 %
Adoption? Parallelen zu Arbeitgebern sind natürlich rein fiktiver
Natur Lob an Jan, den ich unvorbereitet in dieses Experiment
geworfen habe. Denn er hat den Kern schnell erfasst und ein paar
ausgezeichnete Ideen eingebracht. Hat deine Software PLG Elemente
oder einen sehr breiten Anwenderkreis? Dann ist diese Folge für
dich. ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim